2022 年最好的禮物,就是教會信任我的房仲朋友如何寫開發信,因為寫好開發信等於你擁有思考能力 3 年過去了現今的房仲店頭,讓我感到訝異的是,一樣從來沒有人好好靜下心告訴你 你寫開發信是為了學習如何思考,因為思考讓你在現實中保持高度競爭力,思考讓你戰勝你的競爭對手 如果你能有條理地介紹好自己優勢並清楚地呈現出來,屋主會把錢送給你面前、會給予你機會,你將擁有影響力 你是不是常常在寄出上百封開發信,期待屋主回電,但每次都落空,進而對開發信失望呢? 今天我就大方公開大絕招,讓你知道我如何讓從業 5 個月又 15 天的新人,在 2022 年 1 月初時一案定江山蛻變成百萬經紀人並暫居遠見房屋第一名(記錄於 2022.01.10) 一頓咖哩飯扭轉只在垃圾堆裡的開發信阿濱 2020 年教過一個新人他叫 Darren,曾經是個環遊世界攝影、對於生活有自己獨特見解 我們相約 1
個月特地從南部上來到逢甲 Mr.38 吃咖哩飯,他表情苦惱地聊起來 Darren 基於尊重學長姐,不敢造次只能默默跑回家設計開發信 「那成效如何」Darren
搖搖頭,如果有效我何必請你吃咖哩飯呢? 他:我是初入行新人完全沒有戰功,如何寫開發信屋主才會感呢? 我:你只要把你去過的國家、拍的建築物,好好整理到你的部落格、YT 影音平台並在開發信加上 QR Code 註:細節請看阿濱官網:募轉追-雞蛋開發信 他滿臉問號看著我,為了解答我替學弟特別準備 SOP,畢竟吃人一頓飯就要忠人一事 第一版先依樣畫葫蘆,就這樣 Darren 帶著半信半疑的心情回到南部,開啟了他的開發信重生之路 #吾心信其可成,則千方百計;吾心信其不可成,則千難萬難#你成功了,屁話都是對的,你沒成功,對的都是屁#想要的心很強烈第一封信以「急尋屋」為標準 SOP1. 簡易自我介紹:我叫謝濱展
2. 先說明從「第二類謄本」得知您的地址及姓氏的,而第二類謄本是公開資訊
Darren 提出質疑透過這樣的一個開發信手法,真的能夠增加我的追蹤線嗎?或是增加委託庫存嗎? 我:商圈精耕不管是攻透天、大樓、店面,有如古代攻城池(下重藥),開發信就像你的砲兵先轟炸一波後 #跑募集是日常,開發信接到 A 案是驚喜,而日常才是房仲的本質!Darren 有如當頭棒喝開始提腦動神下筆,並透過 Line 問我這樣寫好嗎? 「我是可以將你的房子魅力發揮到極致的房仲新血 XXX。我曾經環遊世界一年多,用我的單眼拍攝了許多宏偉建築物,認識我你對房仲業務將會有不一樣的感受,我將呈現你前所未有,而且其他房仲朋友看不到的最大魅力,請多多指教!!」附上部落格 QR Code、自我介紹 我:當然可以,你就想像正在用開發信與屋主進行「遠距面試」,信封是你的鎧甲、信紙是你的盾牌、文字是你的長矛,提供的價值如果喜歡,就會錄取(聯絡)你 「我看不到屋主的樣貌,怎辦?」「你把阿濱想像成身價好幾千萬,買賣房子超過 XX 件,房仲經驗 10 年的屋主,如何說服我你就贏了 !」 學弟馬上秒懂! 他為了證明不是「思想的巨人,行動的侏儒」執行力、轉速拉到滿檔,7 天內整理出 100 個正在出售的屋主寄信 我說通常有以下狀況
學弟開始接委託,我提醒他時時刻刻都要收集素材,全部過程拍照片.請同事幫你拍照.寫文案.收集與屋主的對話框,這樣才有真實感 #養成隨時記錄好習慣#靠人人跑,靠山山倒,靠靈感你就會脫稿第二版開發信特別著重於社會大眾所不知道房仲辛苦之處,拉共鳴你才有鐵粉(屋主)出現 例如:
這一版圖文並茂豐富許多,文案寫的非常完整,滿滿的 6 頁內容充滿超業應該具有的自信,提供服務、辛苦度、帶看情況、買賣方對話框、真實感動故事 第二封信:火上加油(延續故事性.持續性.成長性)有了第一次經驗後,加上阿濱建議的信封、信紙、文案改良(細節在阿濱開的實體課程絕招會大公開) 「謝謝各界的指導,1 個月內接了 5 間委託,我也用 20
萬的單眼相機馬不停蹄地拍照後,並整理到我的部落格 一樣附上部落格 QR Code,以及自我介紹,這次效果就很驚人了!回覆率高達 10%! 第三封信:賀成交(與屋主合拍,要問屋主可否露臉)Darren 開始進入成交神人模式,我再次提醒他可以開始設計賀成交開發信 賀成交文案要用心寫,一文可 PO 在粉專、個人網站、實體賀成交開發信,阿濱從業 11 年最有效的開發信就是「賀成交」 與屋主成交感動故事起.承.轉.合交待清楚並附上真實屋主對你評語,借力使力不費力(手寫最佳、Line 截圖也可),並放上合拍照片(不馬賽克最佳) 經過半年改造,Darren 從開發信找到自信樂趣,開啟忙碌且充實的房仲人生,也被封為開發信之神,2021 年度業績:933 萬順利拿下該集團的 TOP 1 #看到學弟成功上台#比自己上台還要感動後記: 2022 年 1 月 10 日早上剛用 ipad 介紹農 16 豪宅買方,帶著準買逛商圈 回想菜鳥黑暗日子,心裡深有感觸留下一句話:「最後,懂得堅持的人,拿走了一切!」 你發現了嗎?為何我要求新人要寫長文開發信,大部份的人沒有寫日記習慣,透過訓練新人開發信撰寫梳理自己房仲經驗,遇到客戶時才能侃侃而談,這樣你懂了嗎? #所謂超業,就是超級認真的業務#所謂絕招,就是把簡單的東西練到極致阿濱以前寫的開發信都太重視自己的戰功,初期非常有效,後來大家的版本都一樣,沒有辨識度
#不是沒辦法,而是沒有用心想辦法。用心想辦法,一定有辦法,遲早而已歸納寫開發信重要心法及做法
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