大 龙 网 dinodirect

重庆大龙网科技有限公司是由注册地在香港的DinoDirect China Limited大龙网中国有限公司独资设立的外资企业。投资方DinoDirect China Limited大龙网中国有限公司，核心业务为“跨国B2C电子商务在线零售运营服务、由中国制造直接销售海外终端消费者，推动中国制造走向世界品牌”；同时为中国的制造业、软件业等行业提供服务外包，利用在全球的市场渠道、供货链渠道、资金、技术、海外营销经验等优势，协助“中国制造和中国品牌”直销海外，降低或消除中国中小企业的海外营销成本，帮助中国制造业在经济危机中走出一条全新的出口渠道。

1、掌控主权，沉淀私域，价值翻倍 先举个简单的例子，以往卖家甲在亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台入驻卖货，不仅受到平台的规则约束，而且卖出一件算一件，从此不再有联系，相忘于江湖。此外，为促进销售，还要与众多乙丙丁等卖家抢占有限的平台“坑位”，“内卷”之风悄然兴起。 反观DTC 独立站，不仅能够砍掉中间渠道，靠高性价比产品吸引消费者；还能够掌握和消费者沟通的主动权，通过第一手数据快速迭代产品和营销方式，并将自己的私域池运营起来，不断累积-激活-沉淀-转化-复购，大幅度提升复购率和客单价，实现销售业绩大翻身。 2、利好齐发，蓝海导向，朝阳在前 再者，政策利好无疑也让中国品牌出海乘风破浪。近期，深圳市商务局发布通知，鼓励有实力的跨境电商企业，通过独立站销售渠道开拓海外市场，单项目给予200万元资助。从 7 月开始，全球最大童装 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 亿美元融资。当下，DTC 独立站也逐渐成为国内众多品牌出海的选择。

DTC 模式比较成功的企业有什么特点？主要体现在“三力”：产品力、运营力、品牌力。围绕这三力，我们需要思考并找到以下3个问题的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1， 怎样突出产品的可持续性和竞争力？
2， 怎样通过数字营销、海外引流，去把产品告诉更多的人？
3， 怎样建立品牌的护城河，提升品牌壁垒？
其实，这“三力”也是品牌出海的底层逻辑，需要通过产品和运营来共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺产品和运营，这是一个收割业务的效应三角结构。也就是说，三者相辅相成，互相成就。
（1） 产品层面 有人表示就选品而言，重要的不是方法，而是思维。因此建议大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款产品会爆，要先学会反推背后的逻辑，再深挖在这个过程当中优化产品的路径，这才是一个好的选品思维。
（2） 运营层面 作为卖家，在运营角度上，首先在推广的运营层面（素材、主页、内容）突出品牌化，然后将广告素材、页面的相关度做好，从购买、物流、售后等层面注重广告受众体验的问题，将客户体验和内容做到精细化，这才是一个好的推广逻辑。
（3） 品牌层面 中国 DTC 企业普遍不擅长讲述品牌故事，尤其在面临海外不同市场不同文化的背景下，对企业塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此对于中国 DTC 企业整体较为薄弱的品牌建设方面，建议树立长远的眼光，向成熟的 DTC 品牌学习，建立品牌规划，不断打磨品牌故事，用有效的方式传递给消费者，持续打好品牌建设的攻坚战，从而实现企业可持续发展。
BrandZ 全球总裁、凯度中国 CEO 王幸在《BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强》报告中，评价了中国品牌的全球化价值。他表示，“中国全球化品牌在国际市场上扮演着双重角色。登上国际舞台时，它们不只是在销售产品和服务，更是在掀起一场规模宏大的‘改造’运动——改造全世界对中国以及中国品牌的印象和评价。”在此，我们也特别期待有更多中国品牌能依靠良好的趋势跨境出海，乘风破浪!

DTC是英文Direct To Customer（直接面向消费者）的缩写，是一种绕开第三方，通过独立的互联网线上销售渠道（又称“独立站”或“自建站”）直接面向消费者出售商品或服务的商业模式。顾名思义，DTC品牌，也就是“直接面向消费者的品牌”。简单的说，是由同一个公司设计，生产，营销，销售的品牌，无需依赖传统的零售店或其他中间渠道。通过缩短中间环节，使得DTC品牌能够以更低的价格，给消费者提供设计更美，质量更好，服务更佳的产品。

第一，每个海外市场当地的发展情况不同，中国出海企业需要尊重当地市场的客观情况，满足甚至引领用户对价值与体验的需求，并寻求创新化差异化发展与后端研发供应能力的持续积累，以便推出更适合、更有体验竞争力的产品。
第二，品牌的国际化并不是中国企业设计一个英文VI即可，而是品牌故事、产品故事与营销素材实现国际化，并通过完整高效的营销矩阵全方位配合，有效利用媒体、投放、社交媒体、UGC、EDM、网红等多方面资源，实现国际品牌声量与口碑的提升与积累。
第三，因为中国、印度、美国的线上跨境电商渠道占比相对较高，但是其他区域市场中，线下则是销售大盘。为此，中国出海企业需要具备线上线下全渠道的销售拓展与管理能力。
第四，为了保证优质口碑与用户推荐对品牌及销售的持续赋能，中国企业需要保证并持续提升本地市场的全面用户体验，倾听用户，高效反馈，持续互动，保证流畅可靠的消费、物流与售后“退换修服”体验，应对消费者可能出现的售后问题“敢于承诺、敢于承担”，适时适度通过利益点引导用户讲述体验、自然推荐。然而，不同国家有不同的本地销售渠道，中国企业在不同的海外区域市场推进本地化销售，还需要调整相应的策略。比如，泰国和马来西亚的销售情况区别较大。泰国的销售渠道相对集中、保守，而马来西亚的销售渠道则比较松散，渠道层级比较多。

企业介绍

大龙网成立于2010 年3 月，是国家商务部首批跨境电商试点企业之一，博鳌亚洲论坛官方合作伙伴，是1500 万家中国制造企业成为全球品牌商、全球供应商、全球跨境电商的孵化台。首家大规模全球本土化跨境实业互联服务平台，2014 年在海关总署跨境贸易电子商务通关服务平台启用时，走通了中国跨境电商海关通关第一票。在跨境产业互联的大通道上，提供跨境金融服务和平台增值运营服务，是目前国内最大的中国制造走出去的跨境电商B2B 商机服务平台及跨境实业互联服务平台。

挖掘“一带一路”新兴经济体和发展中国家约44 亿人口、总量约21 万亿美元巨大市场快速发展所带来的无限机遇，大龙网集团在“互联网+”的时代背景下,借势国家接连出台一系列政策推动跨境出口的机遇，同时聚焦出口企业探寻全新海外市场、在传统外贸下出口所遭遇的种种障碍，大龙网借助“一带一路”政策优势和全球资源, 在与海外渠道圈结盟形成海外本土化跨境服务平台，用大数据和跨境供应链金融产品整合资源，同时在国内寻找细分行业合适的产能圈落地合作，在国内落户中国“集采中心”，与国内产能圈领袖企业形成产业园，跨境产业小镇等平台公司，两个平台互通互联。以共享经济模式聚合目标市场国家有实力的合作伙伴，为中国出口企业打造覆盖整个目标市场国家的分销网络，并推出全新的FBO (Fulfillment By OSell)即跨境全程订单履行服务，以一站式整体出口解决方案助力中国制造实现一步跨境。至此，大龙网集团旗下的OSell跨境B2B 本土化服务中心、OConnect跨境品牌集采中心、龙工场跨境电商产业园三大业务板布局初步形成。

目前大龙网集团在俄罗斯莫斯科、波兰华沙、越南胡志明、阿联酋迪拜、印度新德里、加拿大多伦多、德国杜伊斯堡、印尼雅加达、柬埔寨金边、巴西圣保罗、沙特、巴林等国家和地区分别设立了海外本土化服务办公室及中国品牌样品体验中心,在各地组建了本土化的海外团队,聚集了海外本土的品牌、营销、运营、物流以及渠道建设等方面的优秀人才，整合了全球本土化资源。同时,大龙网集团在重庆、深圳、上海、北京、广州、苏州、徐州、杭州、台州、合肥、贵州、绵阳、青岛、洛阳、焦作、西安、梧州等全国多个城市设立了分公司，全球员工1000 人左右。

企业愿景

跨境“商联网”——全球全景新商业联合体创新者和领导者

抓住经济全球化趋势，借力国家“一带一路”战略背景和由此带来的产业转型，消费升级的经济新常态，通过与各地政府合作成立跨境电商产业基金，以电商平台和服务形成包括电商产业园、地方跨境电商服务平台、地方产业园产业扶持、跨境零售中心、跨境电商产业园、电子商务运营平台和全球商业贸易一体化服务在内的高效的商联网平台，打造未来全球全景新商业联体。