建案 多久 完銷

房價飛漲，許多新建案依然一開賣沒多久就宣稱完售，有網友好奇詢問，為何預售屋總是一開賣，銷售中心就說「已售出8、9成」，讓他相當納悶真的是這樣嗎？貼文引起熱烈討論，有內行人透露暗黑真相指出，這其實是賣方的一貫銷售手法，直言「老招了」，並勸「如果沒有喜歡的樓層，直接走人」。

這名網友在臉書社團《買房知識家》表示，最近在看預售屋時發現，明明才剛開始賣，甚至登錄在實價登錄上的也不多，但銷售中心總是說「已經銷售8、9成，戶數剩不多」，再來就是剩下低樓層，甚至只有4樓，質疑難道這是一種手法？

原PO說，很擔心看中的社區是不是真的被買光了，但又曾聽過建商會從最難賣的戶型開始賣，因此好奇詢問真的是這樣嗎？貼文引起熱議，有內行人透露，通常預售屋都會分幾波賣，而且難賣的先賣，至於建商說的已銷售8、9成，指的應該是該波釋出的樓層，而不是全部，直言「老招了」、「這是行銷手法，不喜歡就不用理會」、「如果沒有喜歡的樓層，直接走人」。

有網友建議，別追著他們跑，直接撂下一句「有8樓以上要賣再打給我」，過一陣子他們就會說，之前的人買到別的房子，或有人退訂，你變成第一順位之類的話，這都是建商的話術。

也有網友指出，曾遇過一個月就宣佈完銷的例子，由於預售屋的實價登錄有時間差，因此等實價登錄出現約7成以上的戶數成交，代表建商那邊就差不多完銷了，提供有買屋需求的人做為參考。

(房產網)

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買房是人生大事，但對於預算有限的人來說，預售屋就成了首選物件。而在現今房市中，有不少人留意到，很多新建案在銷售時，就宣稱「完銷倒數」或「已完銷」，這種現象雖屢見不鮮，但難免令人懷疑背後真實性。

論壇《mobile01》日前有網友表示，由於目前是新婚狀態，不急著買房，近期有在看預售屋，但家中長輩卻告訴他說，「如果去看預售屋銷售說完銷，都是騙人的，蓋好之後又會有更好的樓層、格局拿出來賣」，讓他疑惑「這是真的嗎？」擔心有可能只是舊觀念。

文章上線後，不少網友指出確實都是「話術」，「銷售中心沒拆掉之前都是唬爛的」、「一句話...只要看得到就沒有完銷這件事」、「蓋好後會有地主戶出來賣」、「當然是真的，投資客都買完了，蓋好後等你加價來接啊！」、「新成屋常常打著「即將完銷」的廣告，一打就是3、4年，反正就是話術，長輩是對的」。

先前房市名嘴Sway就曾在臉書分享建商賣房5大步驟，提醒建商常說房子賣完了，但實際上是故意隱藏起來，等待時機偷偷丟出房仲店頭裡賣，這時的消費者早已成冤大頭。

一、預售完銷

Sway表示，預售完銷其實是「不賣了」，而不是「賣完了」，建商會製造快速完銷讓民眾搶買，接著真的封盤與拆除接待中心，民眾就會喜孜孜地以為自己會賺到錢。

二、最後一半加價賣

不少民眾以為銷售過半之後，建商會加價，也就是越早買就可以賺到更多錢，但其實不同樓層早有不同價格，期初賣低樓層感覺價格低，後期賣高樓層就以為加價，但根本沒差。

三、銷售衝很快就漲價

建商製造快速銷售的情境，讓民眾以為上車就會賺，很多人就真的上了車，建商自然真的漲價，讓民眾有賺錢的機會與下車的機會，也從單純自住客變成賺價差的黑心投資客。

四、成屋後第一階段拋售期

建商如果貨夠多，一定會表面漲價，來讓前期投資客可以有機會下車，但建商手上的貨要出不出，有客戶願意高價接，才賣，此時是讓投資客出貨的時候。

五、成屋後第二階段

等同區其他高價或大坪數建案價格因產品往上拉，就是建商餘屋出貨的時刻，這時可能前期投資客該賠、該賺的，也都出的差不多，建商手上用人頭高價買入掛名的餘屋，就可以製造出看起來賠售但實際上原價出售，來一一下車。

至於怎麼下車？Sway則說，自然是分散在各房仲店頭，因為預售已經喊完銷，不能露出破綻，而買下的人會很開心，以為感覺殺了很多價。

※本文獲好房網授權轉載，原文：「完銷是騙人的」想法太過時？內行人提醒：長輩是對的

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為了更貼近現況，實價登錄2.0新制於去年7月開始上路，其中規約包含預售屋簽約後，必須在30日內進行實登揭露，以期讓房價資訊更透明。然而，近日卻有一名預售屋買家，表示自己買房至今已超過1年，仍無法在網路上看到實價登錄資料，令他十分不解。對此，有內行網友解惑，指出可能因為是和新法頒布的時間差有關之外，還提到另外有7種狀況，也不會在網路上揭露實價登錄相關資料。

預售完銷超過一年 為何不到實登？

該名網友是在於臉書社團《買房知識家 買房賣房攏滴＋》上發文，表示自己買的預售屋建案共有40戶，在房屋交易網上已顯示完銷，但實際查看實價登錄，卻發現只有12戶的登記紀錄，就連想找自己購買的那一戶也搜尋不到，其購買日期都已超過1年多了！令他感到相當困惑。

▼原PO指出，自己買的預售建案已超過一年，但仍無法在網上查到實價登錄相關資料。（示意圖，非新聞提及物件／取自pixabay）

內行網友曝關鍵：完銷≠賣光

對此，有許多網友紛紛指出箇中關鍵，其中許多人都提到，標榜「完售」的預售屋物件，並一定不代表「真的賣完」，也許仍有建商或地主保留戶，或者單純是建商不想繼續賣了。至於原PO提到，自己購買的物件為何也查不到實登資料？對此，有內行人指出，很可能和新制上路的時間差有關：原PO購買該預售物件已超過1年時間，而實價登錄2.0新制是於去年7月才開始上路，因此110年7月以前買的物件，仍無法在網路上查到實價登錄：「去年7月前買的，要等到交屋後才會登錄；7月後買的才會1、2個月內進行登錄」。

▼（示意圖／取自pixabay）

根據內政部不動產交易實價查詢服務網說明，110年7月1日前開始銷售之預售屋的登錄是在全部代銷完後一次登錄，在這之前未做登錄就會查不到案件；110年7月1日新制實施後是簽訂銷售契約後30日內要申報，申報後約40天後之揭露期可查詢到。預售屋登錄時房屋狀態多為仍在建造中,所以是登錄在預售屋而不是一般建造完成的不動產。預售屋變成屋後，在成屋階段的買賣移轉登錄會另外再登錄到不動產交易。此時才可由不動產交易查詢到該案件。

除此之外，內政部資料指出有以下7種狀況，也不會揭露實價登錄的相關資料：

(1)單價過高或過低之案件，如不具市場參考價值者，不予揭露。

(2)總價為0之案件，不予揭露。

(3)特殊案件之交易，非屬一般正常交易者，如買賣案件勾選備註欄代碼2-2建商與地主合建案、5-8借名登記返還、5-9受債權債務關係影響或債務抵償、5-10雙方合意（法院判決）解除契約、6-1塔位/墓園等案件，不予揭露。

(4)土地及建物分件登記之買賣案件，如申報人未依規定將土地及建物合併申報者，不予揭露。

(5)連件買賣案件若總價無法拆分，應合併申報於1件中，其餘案件不予揭露。

(6)經檢舉尚在調查之案件，不予揭露。

(7)其他申報內容有疑義案件，不予揭露。

（封面示意圖／取自pixabay）

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