市集 摆 摊 技巧

如何選擇適合自己的市集？

從一開始因為對自己的作品沒有信心，所以選市集的原則總是越便宜越好。經歷了幾次營業額掛零的經驗，我才發現選擇好市集的重要性。在網路上有各式各樣的市集資訊，全台灣興起了一股市集的熱潮，到底要怎麼選擇好的市集呢？以下列出三個報名市集的選擇要領：

一、密切注意不同主辦單位的市集資訊
在報名市集之前，要到處搜集市集資訊，市集的樣貌有百百種，有的是在室內的小市集、有的是在一片大草原的大型市集；有的一年只舉辦兩次、有的每週舉辦一次。每個市集都有自己的特色，主打的都不一樣，找到和自己頻率相同的市集吧！

二、詳細閱讀市集規章
因主辦單位以及舉辦市集地點的不同，每個市集的規定都不一樣，市集有沒有提供桌椅、有沒有供應電源、是不是可以用拋棄式的餐具、可不可以兩個品牌併攤等等，都需要好好評估。

三、去市集走一趟吧
沒有實際去過的市集是沒辦法憑空想像的，不知道市集的人潮多不多、販售的作品的質感是否與你的期待相符，又或者可以到市集裡看看同性質的攤商們如何擺設自己的攤位，透過觀察可以從中得到很多收獲！

擺攤前要做哪些準備？

擺攤前，除了自己的作品之外，還有更多小細節需要注意，我們在市集上亮相，當然是希望更多人能夠記得你，那麼除了你的作品之外，還有幾項非常重要不可忽略的準備。

佈置用的道具
這個就不用多說啦，市集的攤位就是屬於自己的小店面，想要你的店呈現什麼樣子，就要找到適合你風格的佈置。

名片
對我來說，名片是非常重要的擺攤必備品，有時候因為給出名片的這個動作能讓更多人停下來看你的作品，才能讓有興趣的人更深入地瞭解你，也能增加潛在的客人，或許這次不需要這樣的商品，但未來的哪天有可能因為這張名片而想起你。

▲佈置用的小道具可以展現自己的風格，放置名片也可以讓品牌增加知名度

店面招牌
幾乎每家店都有自己的招牌，市集的攤位也不例外，常常有人看到我的作品就會自然聯想到悄悄話，悄悄話與作品無形之中已經被連接了起來。品牌名稱逛一次逛兩次或許沒有印象，但是到第三次以後，想要人家忘記都忘不了了呢！

作品的半成品
創意市集最注重的就是手作，雖然這是非必要的，但是如果能夠讓客人看到作品的半成品以及完成的樣子，更能想像這件作品是如何一步一步製作完成的，透過解說也能讓客人有「原來是這樣做的」那種恍然大悟的感覺。

明顯的標價
有時候逛市集會發現，商品看了很喜歡，但是找半天找不到標價，開口問了以後覺得太貴，又有點尷尬地說：「我再逛逛好了。」如果有明顯的標價的話，也可以省去這樣的尷尬。

明確的商品介紹

如果是需要互動的商品，像是似顏繪或是現場DIY 等等，一定要有明確的商品介紹，讓大家知道該怎麼購買客製化的商品。有些客人喜歡閱讀攤位上的文字，如果寫一些介紹的文字吸引客人注意，是很有效果的哦！
 

擺攤當天要做什麼？

擺攤的當天，其實就是平常心，不要想著要賣很多東西，賺很多錢，只要你喜歡你的作品，自然會吸引同樣喜歡的人，持續經營這些潛在的客戶。在市集擺攤和夜市的差別，大概就是不太需要叫賣吧！在市集，只要好好準備好你的作品，然後用心的把你的創作理念傳達給對方就夠了。

擺攤的過程中，透過與客人一來一往的交流，能夠更清楚客人的喜好，哪一款的顏色比較熱賣？怎樣的東西會更吸引人？都是透過每次擺攤一點一點的修正。

▲似顏繪明信片是悄悄話 anytime 的人氣商品之一

對我來說，最喜歡能讓客人會心一笑的作品，只要能讓客人笑出來，對你的印象就會加分，像是我的「給你抱一百下（一下 10 塊）」明信片，幾乎能逗笑每個仔細看商品的客人，也能讓大家更能聯想到要把這張卡片送給誰，客人被逗笑的時候我都會補一句：「現賺 1000 元，很賺！」

悄悄話 anytime 擺攤的經驗

悄悄話的第一次
第一擺攤當老闆做生意，抱著把攤位費賺回來就好的心情，一塊桌巾鋪在桌上，擺上明信片就開始賣了，沒想到我會一路擺到今天。很多人會問我，為什麼要到創意市集擺攤，我都會回答：「因為我想要讓更多人願意坐下來好好寫信。」在市集裡，我站出來讓大家看到我，然後有人真的看到了，而且喜歡了，好像就都值得了。

我印象最深刻的客人
從開始擺攤到現在三年的期間，讓我印象比較深刻的是前期在花蓮擺攤的時期，那時候攤桌很大，我總是會放一個信箱在桌上，讓大家可以現場買明信片、現場寫、現場寄。在花蓮遇到的客人，我覺得更能好好的交流，認真地把自己的作品傳達給大家知道，也透過每次在攤位上的明信片 DIY 活動認識了超多有趣的人，喜歡看大家在攤位上蓋印章，樂在其中的樣子。

如果你也想擺攤
想要到創意市集擺攤，但不知道要賣什麼的話，就賣你喜歡的東西吧！因為喜歡，做起來才有意義，這樣也能長久。常常聽人家說：「簡單的事情重複做。」只要做著真心喜歡的東西，整個人和作品都會閃閃發亮。如果都只是躲在家裡做的話，是不會有人發現的，但是只要站出來告訴大家你會什麼，會吸引和你一樣的人，喜歡手作、喜歡畫圖的人，和你一起在市集，為著你的理念一起發光。

悄悄話anytime
悄悄話的任務：「插畫／明信片／印章／似顏繪／讓大家喜歡寫字畫畫」我把我喜歡的，分享給你們；也把我在意的，用不同的方式呈現給大家。

Piya Wu
悄悄話anytime 藝術總監（聽起來就很帥）我是piya，我設計明信片、我刻橡皮章、我畫臉蓋五官，我想要開一間店，裡面裝滿讓眼睛閃閃發亮的東西。

你喜歡逛市集嗎?
以往我逛市集都是用消費者的心態去逛。這半年來，剛好有機會參與市集擺攤當攤主，才開始用業主的角度觀察市集的業態，從中也慢慢體會「當老闆」的感覺。

先說說我自己，我不是一個設計師，也沒有自製的甜點或美食。在我人生規劃中，「擺攤」從來不是一個選項。

開始參加市集的契機

會參加文創市集的契機，是在2021年大學同學的妹妹邀約之下開始的。她平常是個上班族，下班之餘因為興趣而學習金工，做戒指、項鍊、耳環飾品的。她是從0開始，先自己設計飾品的品牌，週末若是有適合的市集活動就會去報名參加。常常看著她拖著一個行李箱到攤位，將所有的商品、擺設從行李箱拿出來布置好後，就是一攤漂亮的攤位。當然她同時也將商品放在網路上販賣。

她會邀請我一起擺攤，是因為她設計一系列用生命靈數和植物精油的概念設計成能量項鍊。雖然我不是專家，但確實是她的人脈中，比較了解的人。我自己有一段時間對這方面很感興趣，自己會去找書、上網學習，就有些基本認識。

去市集擺攤位，到底是「老闆」 還是只是個「打工仔」?
全憑自己用什麼心態去經營。

1. 擺攤不是玩扮家家酒

我先檢討一下自己：前幾次的市集，我把自己定位是來玩的，沒有很認真看待這件事情。所以每當有客人詢問，我都會用慣性的員工思維「我就是幫人家賣東西，多賺對我也沒好處。」，抱持隨緣的心態應付他們。

「有就有，沒有就沒有。反正我又不是靠這個在賺錢。」

在某次市集後... 才開始正視「擺攤」這件事情。

就在擺攤前的一週，突發奇想可以賣朋友自己包裝的淨化商品。我就問朋友能不能在她的攤位預留一小塊給我放商品，她答應我可以擺放。於是我就買了一些商品，等到市集那天在販賣。

沒想到市集當天，有客人詢問我的商品，我也有跟他們介紹。結果真的客人願意掏錢買 (賣出去的時候手還有點發抖)。最後雖然沒有賺很多，但卻讓我上了一課。把自己當老闆，而不是員工。

自我認同：先你確認自己是誰，並下一個決定。自然而然就會表現出心中理想的樣子。

2. 不要害怕開價

當老闆真的要學會訂價，畢竟做生意就是要賺錢嘛!

我不喜歡那種會哄抬價格的老闆。而且因為知道成本，所以總覺得開價太高，良心會過意不去。因此，我的訂價方式就是訂一個我自己覺得合理的價格。

常常市集結束的最後一天，結算收入才發現自己根本沒賺到錢。

最好的狀況當然就是所有的貨都銷售完畢；但也要知道不太可能所有的貨都賣得掉。若將其他的成本，例如：場租成本、工時、囤貨場地這些都算進去，原來我訂的價格根本不合理。很多所謂的「沉默成本」沒有算進去。價格理應更高才是合乎成本的。

這個經驗讓我我學到：收取合理範圍內的利潤是被允許的。因為除了貨的成本和場租，自己也是花時間待在攤位。當轉換老闆思維的時候，就不會覺得自己是在騙消費者的錢。也能更健康的看待生意這件事情。

3. 擺創意市集能賺錢嗎?

這幾年流行的市集都是有主題性。主辦商將符合主題的攤商聚集在一起，形成一個小型的商圈。會來逛的人通常是帶著「目的」而來 (當然也會有湊巧經過的)。簡單的說，來的客戶會比較精準。

對於創作者來說，參加市集是品牌初期草創的舞台，有個地方能讓自己的商品被更多人看到。多多與客人聊天，慢慢就會知道該如何修改商品，和調整訂價。很多時候，原本以為大家都喜歡的商品，乏人問津；反而無心設計出來的東西，更受歡迎。經過市場測試和調查，品牌才會更成熟。

結論

我覺得參加市集的好處就是能結交朋友，認識同一個圈子的攤主，增加自己人脈資產。

你問擺市集會賺錢嗎? 我覺得未必能賺錢，但卻可以獲得寶貴的實戰經驗。

邀請即將要擺攤或有夢想要擺攤的你們
思考看看擺攤這件事情，想要得到的是什麼?
確認自己的意圖：我擺攤是想要賺錢，還是想成就自己呢?

若有其他選擇，還會選擇擺攤嗎?